OK

Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb vyjadřujete souhlas s naším používáním souborů cookie. Více informací

Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II.

Proč zvolit tento program

  • Po absolvování kurzu se budete orientovat v komplikovanějších vyjednávacích procesech a postupech.
  • Otestujete si svou úspěšnost ve vyjednávání a naučíte se, jak reagovat v obtížných a specifických podmínkách.
  • Naučíte se postupy zvyšující pravděpodobnost, že dospějete k výhodnější dohodě.
  • Budete vědět, jak si zpracovávat plán jednání – připravit si cíle a vyjednávací techniky pro zahájení, pro hlavní část a pro ukončení vyjednávání.

Komu je určen

  • Všem projektovým manažerům, vedoucím týmů, specialistům či výkonným pracovníkům, kteří si chtějí rozšířit znalosti v oblasti jednání s partnery. 
  • Navazuje na první díl kurzu, jehož absolvování je podmínkou.  
  • Doporučeno rovněž pro certifikaci IPMA® a PMI® pro všechny certifikační stupně a jako součást recertifikačního vzdělávání. 

 

Témata programu

  • Situace, strategie a taktiky k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody.
  • Práce s emocemi a jejich využití ve svůj vlastní prospěch a obrana proti zneužití oponentem.
  • Fáze vyjednávacího procesu krok za krokem a jejich pečlivá příprava.
  • Vyjednávání v situacích nepřímého vedení a ve vztazích.
  • Gambity a obrana proti manipulacím a nátlaku.
  • Flexibilní postoje v jednání s různými partnery.

Možná nevíte, že…

...rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným vyjednavačem spočívá v první řadě v přípravě a flexibilitě v používání různých přístupů.